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市場營銷理念

  (1)定義:雙塔在市場競争過程中總結出來的規律和經驗,并以此作為參與市場競争的工作方針和行動指南。

  (2)内容:市場是争出來的,定單是搶出來的。

  (3)内涵理解:争市場就是要對市場有一種“霸”,要“創”與“闖”,既要創新、創造,又要有闖勁、沖勁。搶定單就是要對定單有一種“獵取”的心态,既要有敏感度和使命感,又要做好360度的準備,做到知己知彼,方能掌握市場主動權。“争”與“搶”都體現出市場競争的激烈性、殘酷性和時間的緊迫性,市場不會給我們任何喘息休息的機會,市場不相信眼淚,在殘酷的市場競争面前,客觀是永遠存在的,但它永遠不能成為我們失敗的借口和理由。一味的尋找客觀、尋找借口,最終隻能被市場淘汰出局。

  2.市場營銷理念

  (1)定義:

  賣産品是為了賣而賣,立足點是為了保持短暫的既得利益;赢得信譽度是為了賣而買,立足點是為了創造更多的有價值定單。赢得美譽度勝于賣出産品,赢得客戶并不難,隻要将更優秀的服務及産品呈現給客戶,隻要赢得客戶更高的美譽度,就能赢得更多有價值定單。

  (2)内容:赢得美譽度勝于賣産品

  (3)内涵理解:

  營銷最終目的是取得企業在市場上的市場占有份額,關鍵是要樹立自己的聲譽,以及整個市場和客戶對自己企業的信心和信任度,而不是簡單的定義為多賣多少産品、少買多少産品和具體到每一筆業務的成敗。賣産品是為了賣而賣,立足點是為了保持短暫的既得利益;赢得信譽度是為了賣而買,立足點是為了創造更多的有價值定單。

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